美容師の店長の平均年収は？収入アップのコツも解説

実際、店長は施術だけでなく、売上管理やスタッフ育成などのマネジメントも担うため、給与体系（基本給・歩合・インセンティブ）が変わりやすく、年収の伸び方も人によって差が出ます。

この記事では、役職別の給与相場を整理し、店長の仕事内容・やりがいと大変さ、さらに地域やサロン規模、評価制度によって年収が変わる理由をわかりやすく解説します。

店長だけでなく、フリーランス（業務委託）や転職、独立など、収入アップにつながるキャリア戦略もまとめているので、将来の選択肢を広げたい方にも役立つ内容です。

美容室の店長の年収

美容室の店長は、スタイリストとして施術を行うだけでなく、スタッフ管理・売上管理・予約管理・教育・顧客満足度の向上など、サロン運営の中心を担うポジションです。

• 雇われ店長（会社・サロンに雇用される）
• 独立開業した店長兼オーナー（経営者として運営する）

雇われ店長の場合

雇われ店長の年収は、勤務先のサロンの規模や立地、地域相場、そして店長本人の実績により差が出ます。目安としては年収400万〜600万円程度が多い傾向です。加えて、固定給に加えて役職手当・歩合（売上歩合／指名歩合）・賞与が付くケースもあり、評価制度次第で収入アップが狙えます。

店長に就く時期は、新卒入社からキャリアを積んだ場合、20代後半〜30代が多いとされています。ただし、リピート率の高さ・店舗売上の伸び・マネジメント能力が評価され、若いうちに店長へ抜擢されることもあります。

また、店長は施術スキルだけでなく、店舗全体の数字を見ながら運営する力が求められます。

具体的には、売上目標の設定、スタッフの育成、シフト管理、予約の回転率改善、顧客対応、クレーム対応などを担い、サロンの業績に直結する役割を果たします。

独立開業した店長兼オーナーの場合

独立してオーナー兼店長として開業した場合、年収は店舗規模・立地・客単価・リピート率・経営手腕によって大きく変わります。一般的な目安は年収500万円前後とされますが、経営が軌道に乗れば年収1,000万円以上を実現するケースもあります。

一方で、開業直後は集客が安定しないことも多く、家賃・人件費・材料費・広告費などの固定費負担も重なるため、売上が伸びるまで収入が上下しやすい点には注意が必要です。特に、ホットペッパービューティーなどの媒体広告に依存している場合、広告費が利益を圧迫することもあります。

安定した経営を続けるには、カットやカラーの技術だけではなく、集客導線の設計（SNS・口コミ・紹介）、リピーターづくり、単価アップの仕組み、店販の強化、スタッフ定着など、経営全体を見渡す力が欠かせません。

オーナー店長は「施術者」と「経営者」の両方の視点を持つことで、年収を伸ばしやすくなります。

店長以外の美容師の平均年収

年収は、経験年数・技術力・指名数・売上・歩合（インセンティブ）・勤務先のサロン規模や地域によって差が出やすく、スキルアップとともに収入も伸びやすいのが特徴です。

ここでは、店長以外の主な役職ごとに、平均年収の目安を紹介します。

• アシスタント
• ジュニアスタイリスト
• スタイリスト
• チーフ・副店長

※役職に就くタイミングは個人差があるため、一般的な経験年数をもとに算出しています。
※参考：令和6年 賃金構造基本統計調査

役職（ポジション）	一般的な経験年数の目安	平均年収の目安	主な仕事内容（例）	年収が上がる要素
アシスタント	0〜4年	約290万〜320万円	シャンプー、施術補助、受付、掃除、準備など	技術習得スピード、試験合格、昇格
ジュニアスタイリスト	2〜3年	約320万円前後	施術の一部を担当、接客、指名獲得の準備	指名が増える、単価UP、歩合制度
スタイリスト	5〜9年	約450万円前後	カット・カラー・パーマなど担当施術全般	指名数、売上、歩合、店販、客単価
チーフ／副店長	6〜10年	約450万円前後	施術＋教育、スタッフ管理、店舗運営補助	役職手当、売上管理能力、評価制度
雇われ店長	20代後半〜30代が多い	約400万〜600万円	店舗運営全般、売上管理、スタッフ管理	マネジメント実績、店舗売上、賞与
オーナー店長（独立開業）	開業後〜	約500万円前後（※幅が大きい）	経営＋施術＋集客、採用・教育	集客力、客単価、固定費最適化、店舗展開

アシスタントの平均年収

美容師アシスタントの平均年収は、約290万〜320万円が目安です。経験年数は一般的に0〜4年程度で、サロンワークの基礎を身につける期間になります。

仕事内容は、スタイリストの施術補助を中心に、シャンプー・カラー剤の準備・受付や予約対応・掃除・在庫管理など、店舗業務を幅広く担当します。特に、シャンプーやブローなどはお客様と接する機会が多く、技術だけでなく接客・コミュニケーションも重要です。

アシスタント時代は、現場経験を積みながらカットやカラーの技術を磨き、スタイリストデビューを目指す大切な時期です。収入はまだ高くないものの、将来の指名獲得や売上アップにつながる土台を作るフェーズといえます。

ジュニアスタイリストの平均年収

ジュニアスタイリストは、スタイリストデビュー直後〜成長段階にあたるポジションで、平均年収は約320万円前後が目安です。経験年数はおおむね2〜3年程度とされ、アシスタントより収入が上がる傾向があります。

施術では、スタイリストの指示を受けながらカット・カラー・トリートメントなどの一部工程を担当し、実践を通してスキルを高めていきます。お客様との距離が近くなるため、技術面だけでなく、カウンセリング力・提案力・信頼を得る対応力が求められます。

この時期に指名につながる接客を意識できるかどうかで、今後の収入の伸び方にも差が出やすくなります。

スタイリストの平均年収

スタイリストは、担当のお客様に対してカット・カラー・パーマなどの施術を一通り任される立場です。経験年数は一般的に5〜9年程度で、平均年収は約450万円が目安とされています。

ジュニアスタイリストに比べ、求められるスキルはより幅広く、デザイン提案・再現性の高い技術・カウンセリング・顧客管理など総合力が重要になります。歩合制（インセンティブ）のサロンでは、指名数・店販・売上によって年収が大きく上がることもあり、実績次第で収入の伸びが期待できます。

美容師の年収はいくら？地域差・収入のリアルを徹底解説

チーフ・副店長の平均年収

チーフや副店長は、スタイリスト業務に加えて、店舗運営を支える役割を担うポジションです。具体的には、後輩育成・教育カリキュラム管理・売上目標の共有・シフト調整・店内ルールの整備など、マネジメント要素が増えていきます。

チーフに昇格するのは、勤続6〜10年が目安とされ、平均年収は約450万円程度とされています。責任範囲が広がる分、役職手当などで収入アップが見込めるケースも多く、将来的に店長を目指すうえで重要なステップになります。

美容師店長の仕事内容とは？現場と経営を担う役割

言い換えると、店長はプレイヤー＋マネージャーの両立が求められます。ここでは店長業務を4つに分けて整理します。

①売上管理・店舗運営などの経営面の業務

日々の売上集計、月次目標の設計、進捗の確認など、数字を扱う業務は店長の重要タスクです。

客単価、再来率、店販比率、稼働率などのKPIを見ながら、改善策を立てて実行します。店舗の利益は「売上 − 人件費 − 原価 − 家賃等」で決まるため、売上だけでなくコスト感覚もある店長ほど評価されやすく、結果的に年収アップにつながります。

②スタッフのマネジメントと教育・育成

シフト作成、勤怠管理、教育計画、練習会の設計、面談など、人材に関する仕事も店長の比重が大きい領域です。

技術指導だけでなく、接客の質、クレーム予防、キャリア相談なども含まれます。スタッフの定着率が上がると、採用コストが下がり、予約枠も安定し、店舗売上が伸びやすくなります。店長の年収は、この「人を育てる力」に左右されることも少なくありません。

③顧客満足度を高めるための顧客管理

顧客管理は、単なるカルテ管理だけではありません。クレーム一次対応、口コミ対策、キャンペーン設計、再来促進の導線づくりなど、店舗としてのリピート率を底上げする動きが求められます。

個人の指名売上だけに頼らず、店舗全体でファンを増やす仕組みを作れる店長は、評価制度の中でも高い査定がつきやすいです。

④集客施策や在庫・備品管理

ホットペッパー等の掲載管理、SNS運用の方針づくり、店舗の販促企画も店長の仕事に含まれることがあります。

また薬剤・店販商品の在庫管理、発注、棚卸などのオペレーションを整えることで、欠品による機会損失を防ぎ、原価の無駄も抑えられます。こうした「地味だけど効く」改善が積み上がると、店舗利益が増え、店長のインセンティブにも反映されやすくなります。

美容師店長のやりがいと大変さ｜メリット・デメリット

店長として働くやりがい・メリット

• 理想の店舗づくりに関われる：サービス、教育方針、接客の基準などに影響を与えられ、店舗の変化が成果として返ってきます。
• スタッフの成長が店舗成長になる：後輩が伸びるほど予約枠が増え、チーム力が上がり、売上が安定しやすくなります。
• 顧客からの信頼が深くなる：個人だけでなく「このお店だから通う」というファンが増えると、景気や流行の影響を受けにくくなります。

店長職ならではの大変な点・デメリット

• 店舗全体の責任が重い：売上目標、スタッフのトラブル、クレームなど、最終的な判断を求められる場面が増えます。
• 板挟みになりやすい：オーナー・本部の方針と現場の意見の調整役になり、ストレスが溜まりやすいことも。
• 施術以外の業務が増える：事務作業や面談が増え、「もっと施術に集中したい人」には負担に感じる可能性があります。

年収差が生まれる理由｜役職以外に影響する3つの要素

①勤務エリアによる客単価・生活コストの違い

都市部は客単価が高く、メニュー単価やオプション提案が通りやすいぶん、売上が伸びやすい傾向があります。

その結果、歩合やインセンティブがある給与体系では、年収が上がりやすくなります。一方で、家賃や生活コストも上がるため、年収が高くても「手取りの余裕」が同じとは限りません。

逆に地方・郊外でも、地域密着でリピート率が高い店や、単価設計が上手い店は十分高収入が狙えます。エリアを見るときは、単に「都会か地方か」ではなく、客層（年齢・所得）、競合の多さ、予約の埋まりやすさまでセットで考えると、店長としての年収イメージが具体化します。

②歩合制・固定給など給与体系の違い

給与体系は、店長年収を最も左右しやすい要素です。固定給は安定しますが、成果が反映されにくいことがあります。

歩合制は伸びしろが大きい反面、売上が落ちると収入も下がる可能性があります。多くのサロンが採用しているのは固定給＋歩合で、基本給を確保しつつ、指名売上や店販、店舗目標達成で上乗せする形です。

店長の場合は「個人売上」だけでなく、店舗全体の売上・利益、スタッフ定着、教育進捗など、評価指標が複数になることもあります。求人を見るときは、月給の数字だけでなく、何を達成すればどれだけ増えるのか（評価の透明性）を確認すると、入社後のギャップが減ります。

③サロン規模による安定性と待遇の差

サロン規模（個人店／中規模／チェーン）によって、賞与、福利厚生、役職手当、評価制度の整い方が変わりやすいです。

規模が大きいほど制度が整っていて安定しやすい一方、評価基準が厳密で成果が求められる場合もあります。個人店は裁量が大きく働きやすい反面、賞与や昇給の仕組みが明確でないこともあるため、条件確認が重要です。

店長として年収を上げたいなら、規模そのものより、「売上が上がったときに給与へ還元される設計」と、スタッフが育つ教育環境があるかを見極めるのがポイントです。

美容師が店長になるには？必要なスキル

ここでは、店長に近づく行動と、現場で評価されやすいスキルを6つに整理します。

1.チェーン展開しているサロンで経験を積む

店長ポストが生まれやすいのは、多店舗展開や出店計画があるサロンです。

店長候補の募集が多く、役職者の育成ルートが用意されていることもあります。今の職場でポジションが詰まっている場合は、店長になれる環境へ転職するのも現実的な選択肢です。

求人を見るときは、店長手当・評価制度・裁量の範囲まで確認すると、入社後のミスマッチを減らせます。

2.経営視点を持ち、主体的に提案する姿勢

店長に求められるのは「自分の売上」だけではなく、「店舗の売上をどう伸ばすか」です。

たとえば、予約の空き時間を減らす導線づくり、客単価アップの提案、再来率を上げる仕組み化など、数字に基づいた提案ができると評価されやすくなります。

日頃から客単価・再来率・店販比率を把握し、改善案を出す習慣を持つと、店長候補として見られやすいです。

3.経営・数字に関する基礎知識を学ぶ

店長は「売上＝正義」ではなく、利益が残る運営を考える必要があります。

人件費、原価、広告費、リピート施策など、数字の意味がわかると判断が早くなります。最近は書籍やオンライン講座でも学べるので、忙しくても少しずつでOKです。

学んだ内容を、店舗の小さな改善（発注ロス削減、客単価の底上げ）に落とし込めると、評価に直結しやすくなります。

4.スタッフをまとめる管理能力と調整力

美容業界は離職や転職も比較的多く、人が抜けると予約枠が埋まらず売上が落ちるリスクがあります。

店長にとって「人が育ち、定着する環境づくり」は重要な仕事です。

個々の強みを伸ばす役割分担、無理のないシフト設計、技術練習の設計など、現場の不満を減らす調整力がある店長ほど、店舗の安定と年収アップにつながります。

5.信頼関係を築くコミュニケーション力

店長は、オーナー・本部とスタッフの間に立つ立場です。

伝えるべきことを、相手が受け取りやすい形で伝える力があると、衝突が減りチームが回ります。

また、お客様対応でも、クレームの一次対応や口コミへの配慮など、店舗の信用を守る役割があります。強い言い方で統率するよりも、納得感のある説明ができる店長ほど長く支持されます。

6.顧客情報を活かすマネジメント力

安定した売上には、顧客の継続（リピート）が欠かせません。

店長になる前から、自分の指名客の再来理由・失客理由を言語化し、改善サイクルを回すと強みになります。

カルテの活用、提案の一貫性、次回提案、店販提案など、「顧客体験」を仕組み化できると、店舗全体へ展開しやすく、評価にもつながります。

店長だけが正解じゃない｜美容師が年収を伸ばすキャリア戦略

ここでは、収入アップの戦略を「3ステップ」で整理します。

ステップ① 技術力・接客力など基礎スキルの強化

・顧客満足度を高める技術と提案力を磨く

年収を伸ばす土台は、結局のところ「またお願いしたい」と思われる技術と提案力です。

トレンド技術の習得はもちろん、カウンセリングで悩みを言語化し、似合う形に落とし込む提案ができると、単価が上がりやすくなります。

・指名やリピートにつながる信頼関係の構築

新規集客より強いのがリピートです。

施術の丁寧さ、会話の距離感、前回内容の記録など、小さな積み重ねで信頼が作られます。

リピート率が上がると予約が安定し、歩合や指名料があるサロンでは年収が伸びやすくなります。

・店販スキルを高めて客単価アップを目指す

店販は「売り込み」ではなく、髪質や悩みに合わせたホームケア提案です。

必要性と使い方が伝わると、お客様の満足度が上がり、結果として客単価も上がります。

店販評価があるサロンでは、店長クラスの評価指標としても重要です。

ステップ② 付加価値を高めるブランディング戦略

・SNSを活用した個人ブランディング

InstagramやTikTokなどのSNSは、指名を生む「入り口」になります。

得意スタイルを明確にし、施術事例やビフォーアフターを継続発信すると、「この人にお願いしたい」が生まれやすくなります。

SNSが強いと、転職や業務委託でも条件交渉がしやすくなり、年収アップに直結します。

・専門性を証明する資格の取得

ヘアケア、カラー、スパなど、専門資格は提案の説得力を高めます。

資格がすべてではありませんが、「専門分野がある」ことは単価や指名につながりやすく、店長候補としての評価にもプラスに働きます。

・講師活動やセミナー登壇などの外部活動

強みが確立すると、メーカー講師や外部セミナー、撮影協力など、サロン外の活動が増えることもあります。

収入源が増えるだけでなく、知名度が上がり指名にもつながるため、結果的に年収の上振れが狙えます。

ステップ③ 働き方と職場環境の最適化

・フリーランスや業務委託として働く

業務委託は歩合率が高い契約が多く、売上が作れる人ほど年収が伸びやすい働き方です。

一方で、集客や確定申告など自己管理が必要になるため、指名が安定してから移行するのが堅実です。

・条件の良いサロンへ転職する

今の職場で評価が頭打ちなら、給与体系や役職ポストがあるサロンへ移るのも戦略です。

基本給だけでなく、歩合率、店長手当、福利厚生、休日数、教育制度などを総合比較すると、年収と働きやすさを両立しやすくなります。

・独立開業し、オーナーとして収入を伸ばす

独立は収入の上限がなくなる一方、資金計画、集客、採用、労務管理など経営の負担が増えます。

店長経験は、独立に必要な「店舗運営の実務」を学べるため、将来開業したい人にとっては価値が高い経験になります。

店長を目指せる職場を探すのも選択肢に

求人比較のときは、月給の数字だけで判断せず、固定給／歩合／役職手当／賞与の内訳、休日数、営業時間、教育制度、集客導線（予約媒体・SNS）なども合わせて確認しましょう。

美容師の店長で収入アップを本気で実現するなら、環境選びが半分を決めると言っても過言ではありません。

美容師の年収はキャリア次第で大きく変えられる

技術を極めてトップスタイリストとして稼ぐ、業務委託で歩合率を上げる、条件の良いサロンへ転職する、独立して経営者になる――。

選択肢は一つではありません。この記事を参考に、自分に合ったキャリア設計を描き、具体的な行動に落とし込んでいきましょう。

美容師店長の年収に関するよくある質問

Q1. 30代からでも店長を目指せますか？

A. 可能です。美容師としての経験年数よりも、売上の作り方とマネジメント適性が評価されるケースは多いです。もし他業種でリーダー経験があるなら、面談やスタッフ育成、数字管理に活かせます。まずは現職で「数字を見て改善する」「後輩を育てる」実績を作り、店長候補求人に挑戦するのが現実的です。

Q2. 子育てと両立しながら店長はできますか？

A. 環境次第で十分可能です。最近は時短勤務や日曜休みなど、柔軟な働き方を取り入れるサロンも増えています。店長は責任が大きい一方、業務設計や役割分担が上手くできれば、働き方を調整できる面もあります。求人を見るときは、休日数・営業時間・サポート体制（サブ店長の有無）まで確認すると安心です。

Q3. 店長になったら税金や手取りはどう変わりますか？

A. 年収が上がると、所得税・住民税・社会保険料の負担も増えるため、額面ほど手取りが増えないことがあります。

とはいえ、制度を理解して家計設計をすれば十分コントロール可能です。副業収入がある場合や、業務委託へ切り替える場合は確定申告が必要になることもあるので、不安なら税理士や自治体の相談窓口を活用すると安心です。