美容師の給料は安い？理由や収入を上げる方法を解説

本記事では、美容師の給料が安いと言われる理由を業界構造やデータをもとに整理し、収入を上げるために現実的にできる方法を詳しく解説します。

今の働き方を見直したい方や、給料アップを目指したい方に向けた実践的な内容です。

美容師の給料は一般的な平均水準より低いのか

国税庁による調査では、給与所得者の平均給与は478万円となっています。

厚生労働省の調査を見ると、美容師の平均年収は371.7万円となっているため、他業種と比較しても平均100万円ほど低い年収となっています。

特に若手やアシスタント時代は収入が低くなりやすいのが現実です。

月給ベースでは手取りが20万円未満になるケースもあり、「生活が苦しい」「貯金ができない」と感じる原因になっています。

ただし、これはあくまで平均値の話であり、すべての美容師が低収入というわけではありません。働く地域やサロンの規模、歩合制度の有無によって、給料には大きな差が生じます。

参考・引用：国税庁｜令和6年分 民間給与実態統計調査
job tag｜美容師 – 職業詳細

求人サイトに掲載されている美容師の給与相場

美容師の給料相場を把握するうえで参考になるのが、求人サイトに掲載されている募集条件です。

アシスタントの場合、月給は18万〜22万円前後が目安となることが多く、スタイリストでも25万〜30万円程度が一般的な水準です。

ただし、これらはあくまで基本給であり、歩合給や指名料、店販売上のインセンティブが加わることで実際の月収は大きく変わります。

求人票を見る際は、表面的な給料額だけで判断せず、歩合率や昇給制度、福利厚生まで含めて確認することが重要です。

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美容師の給料は地域・サロン規模・収入形態によって差が出る

また、大型チェーンサロンと個人経営サロンでは給料体系が異なり、固定給重視なのか歩合制中心なのかによって、安定性と収入の上限が変わります。さらに、正社員・業務委託・フリーランスといった働き方の違いも給料に直結します。

「美容師の給料が安い」と感じている背景には、こうした地域性・経営方針・雇用形態の違いが複雑に関係しているケースが多いのです。

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美容師の給料が安いと言われる主な理由

ここでは、美容師の給料が安いと言われる主な理由を、役職制度・歩合制・サロン経営の仕組み・業界全体の価格競争という視点から整理して解説します。

役職やキャリア段階による収入差

美容師の給料は、役職やキャリア段階によって大きな差が生じます。

アシスタント時代は技術習得が中心となるため、給料は最低限に設定されていることが多く、生活が苦しいと感じやすい時期です。

スタイリストに昇格しても、すぐに高収入になるわけではありません。指名客が少ないうちは売上が安定せず、基本給のみで働く期間が続くケースもあります。

さらに、店長やマネージャーなどの役職に就かない限り、大幅な給料アップが見込めないサロンも多いのが実情です。

このように、役職制度が収入に直結しているため、キャリアの初期段階ほど「美容師は給料が安い」と感じやすくなります。

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歩合制によって生じる給料の違い

美容師の給料体系で多く採用されているのが歩合制です。歩合制は、個人の売上に応じて給料が増える仕組みである一方、売上が安定しないと収入も不安定になります。

指名客が少ないうちは歩合がほとんど付かず、長時間働いても給料が増えないと感じる原因になります。

また、歩合率が低いサロンでは、売上を上げても手取りが思ったほど増えないケースもあります。

歩合制は実力次第で高収入を狙える反面、サロンごとの条件差が大きく、「美容師 給料 安い」と感じるかどうかは歩合制度の内容に左右されやすいのです。

サロン経営にかかる固定費の影響

美容室は、見た目以上に固定費がかかるビジネスです。

家賃、水道光熱費、薬剤費、タオルや設備の維持費など、毎月発生するコストは決して少なくありません。

これらの固定費を差し引いたうえで人件費が支払われるため、売上が伸び悩むと給料に還元できる余裕がなくなります。その結果、スタッフの給料が低く抑えられてしまうケースもあります。

個々の美容師の努力とは別に、サロン経営の構造自体が給料の上限を決めてしまっている点も、給料が安いと感じる大きな要因です。

美容業界における価格競争の現状

美容業界は店舗数が多く、競争が激しい業界です。

集客のために価格を下げざるを得ないサロンも多く、カット料金やカラー料金が低価格化しています。

価格が下がれば、当然1人あたりの売上も下がり、結果としてスタッフの給料に回せる金額も限られてしまいます。

安さを売りにするサロンほど、給料が上がりにくい傾向があります。

このような業界全体の価格競争も、「美容師の給料は安い」というイメージを強めている要因の一つです。

美容師が給料を上げるために実践できる方法

「美容師 給料 安い」と悩んでいても、打ち手がまったくないわけではありません。

ここでは、現役美容師が現実的に取り組める「給料アップの方法」を具体的に解説します。短期で効果が出やすいものから、中長期で強い武器になるものまで整理しているので、できるところから取り入れてみてください。

技術力・接客力を高めて評価を上げる

給料を上げるうえで土台になるのが、技術と接客のスキルアップです。

カット・カラー・パーマなどの技術はもちろん、カウンセリング力や提案力が上がると、指名が増えやすくなり、客単価の向上にもつながります。

たとえば「似合わせ提案」「悩みの言語化」「施術後のホームケア提案」などができると、お客様は“安心して任せられる”と感じやすく、次回予約やリピート率が上がります。結果的に売上が安定し、歩合給の伸びや昇給の評価にも直結します。

技術練習は時間がかかりますが、伸びしろが最も大きい領域です。今の給料に不満がある場合こそ、サロン内外の講習や勉強会、ロールプレイを活用して、評価されるポイントを狙って伸ばしていくことが重要です。

指名客やリピーターを増やす工夫

美容師の給料が安いと感じる大きな理由の一つは「売上が安定しない」ことです。

売上の波を小さくする最短ルートが、リピーターと指名客を増やすことです。新規集客はコストも変動も大きい一方、既存客の再来店は売上の“土台”になりやすいからです。

リピートを増やすには、施術の満足度だけでなく「次回の来店理由」を作るのがコツです。

たとえば、カラーの褪色時期を先に伝える、前髪や毛量のメンテ周期を提案する、季節による髪の悩み（乾燥・湿気）に合わせてケアを案内するなど、次の行動が具体的になるほど予約につながりやすくなります。

また、来店後のフォロー（LINE・DM・サロンアプリ等）で、スタイリング方法やおすすめアイテムを伝えると、関係性が深まり指名につながります。結果として歩合給の増加、評価の上昇、店販手当の獲得など、給料アップに直結します。

役職やランクアップを目指す

サロンによっては、役職や社内ランクによって基本給が大きく変わります。

スタイリストとして一定の売上を安定させたら、店長・副店長・チーフなどの役職を目指すことで、固定給の底上げが期待できます。

役職者に求められるのは、技術だけでなく「再現性のある売上づくり」「チームへの貢献」「後輩育成」「店舗運営の理解」など、視野の広さです。これらは面倒に感じることもありますが、評価項目になっているサロンでは収入に反映されやすいポイントでもあります。

将来的に独立や業務委託を考えている人にとっても、マネジメント経験は強い武器になります。今の環境で昇格のルートがあるなら、要件を確認し、計画的に達成していくのが賢い戦略です。

美容師として評価されやすい資格を取得する

資格は“すぐに給料が上がる魔法”ではありませんが、評価制度があるサロンでは手当や昇格条件として活きる場合があります。

また、転職時にもスキルの客観的証明になり、待遇交渉の材料にもなります。とくに専門性が伝わりやすい資格は、単価アップや指名獲得の説得力にもつながります。

ここでは、美容師の現場で活かしやすい代表的な資格を紹介します。

管理美容師資格

管理美容師は、衛生管理や従業員管理など店舗運営に関わる知識を学ぶ資格です。

複数スタッフがいるサロンでは、管理美容師の配置が求められるケースもあり、店長候補・責任者として評価されやすい傾向があります。

役職手当や昇格条件に結びつく場合もあるため、長期的に収入を上げたい人に向いています。

参考・引用：公益財団法人 理容師美容師試験研修センター｜管理理容師・管理美容師の概要

ヘアケアマイスター資格

ヘアケアマイスターは、毛髪理論や薬剤知識、カウンセリング力などを体系的に学べる資格です。

髪質改善やトリートメント提案、ダメージケアの説明が強くなるため、客単価アップや店販につながりやすいのが特徴です。

「説明がわかりやすい美容師」はリピート率も上がりやすく、結果的に給料アップの基盤になります。

参考・引用：日本ヘアケアマイスター協会｜認定試験の案内

ヘアカラリスト検定

カラーは美容室の売上比率が高く、得意分野にすると収入を伸ばしやすい領域です。

ヘアカラリスト検定などで色彩・薬剤・施術理論を学ぶと、ブリーチやデザインカラー、白髪ぼかしなどの提案力が上がり、指名につながりやすくなります。

カラー単価の高いメニュー設計をしているサロンでは特に効果的です。

参考・引用：日本ヘアカラー協会｜JHCA HAIR COLORLIST JHCAヘアカラリスト検定

着付け技能検定

成人式、卒業式、結婚式など、着付けは季節イベントと相性が良く、単価が高いメニューになりやすいのがメリットです。

着付けができると繁忙期の売上が伸び、指名や紹介にもつながります。サロンによっては着付け手当が付く場合もあるため、年収アップの“追加武器”としておすすめです。

参考・引用：一般社団法人全日本着付け技能センター｜着付け技能検定 試験科目と範囲

色彩検定

色彩検定は、カラー提案の説得力を高めるのに役立ちます。

パーソナルカラーの考え方や配色の理論を理解すると、似合わせ提案が具体的になり、満足度が上がりやすくなります。結果として指名や口コミにつながり、売上の安定化に貢献します。SNS発信でも“理論を持つ美容師”として差別化しやすい点もメリットです。

参考・引用：公益社団法人 色彩検定協会｜色彩検定 受検案内

働き方を見直して収入構造を変える

「頑張っても給料が増えない」と感じるときは、努力不足ではなく“収入構造”が原因の場合があります。

たとえば、固定給が低く歩合率も低い、評価制度が曖昧、昇給の上限が決まっているなど、サロンの仕組み次第で給料は頭打ちになりやすいからです。

その場合、働き方そのものを変える選択肢も現実的です。

正社員から業務委託へ切り替えると歩合率が上がり、売上次第で手取りが増える可能性があります。一方で、社会保険や集客支援の有無、材料費負担などの条件も変わるため、トータルで比較することが重要です。

また、時短正社員やシェアサロン、複業（撮影・講師・EC）など、働き方の選択肢は増えています。自分のライフスタイルと収入目標に合う形を選ぶことが、長く美容師を続けるうえでも大切です。

SNSやブログを活用して集客力を高める

近年、美容師の給料を左右する要素として大きくなっているのが、SNSやブログなどの情報発信です。

特にInstagram、TikTok、YouTube、ブログは、指名につながる導線を作りやすく、集客力が上がると売上が安定しやすくなります。

発信のコツは、フォロワー数よりも「予約につながる内容」に寄せることです。

たとえば、得意な施術（ショート、ボブ、髪質改善、ブリーチ、白髪ぼかし等）を明確にし、ビフォーアフター、カウンセリングの考え方、施術のこだわり、ホームケアの解説を継続して発信すると、指名されやすくなります。

ブログは「美容師 給料 安い」のような検索とは別軸ですが、予約前の不安を解消する“信頼構築”に強い媒体です。SNS→予約ページ→来店→リピートという導線が整うほど、給料アップの再現性は高まります。

条件や待遇の良いサロンへ転職する

今のサロンで昇給が見込みにくい場合、転職は給料アップの即効性が高い手段です。

実際、美容師の収入はサロンごとの給与体系（固定給、歩合率、指名料の配分、店販手当、福利厚生）によって大きく変わります。

転職で失敗しないためには、「月給の数字」だけでなく、歩合の計算方法、最低保証、社会保険の有無、休日数、教育制度、集客支援、客単価、客層まで総合的に確認することが重要です。

とくに業務委託は高歩合に見えても、材料費負担や集客の現実で手取りが変わるため注意が必要です。

また、給料が安い悩みの根本が“評価されないこと”にある場合は、評価制度が明確なサロンを選ぶと改善しやすくなります。

自分の強みが活きる環境に移ることが、収入を伸ばす近道になることもあります。

美容師の求人を探す際のポイント

美容師求人が多く集まるサイトでは、正社員だけでなく、業務委託、時短勤務、福利厚生が整った求人など、働き方の選択肢を比較しやすいメリットがあります。

求人を探すときは、「基本給が高いか」だけでなく、歩合率、指名料のバック、店販手当、昇給制度、休日、社会保険、教育制度などをチェックし、トータルで“手取りが増える条件”を探すのがポイントです。

条件が良いサロンほど応募が集まりやすいので、希望が固まったら早めに動くのがおすすめです。

まとめ｜美容師の給料は工夫次第で十分に上げられる

ただし、その構造を理解したうえで、技術・接客の強化、指名とリピートの増加、単価アップ、資格取得、働き方の見直し、SNS発信、待遇の良いサロンへの転職など、具体的な打ち手を積み上げれば、収入を伸ばす余地は十分にあります。

特に重要なのは、「自分が頑張っているのに給料が増えない理由」を分解し、改善できる領域に集中することです。

今の環境で伸ばせるのか、環境を変えるべきかを冷静に判断し、行動に移せば、給料アップは現実的に狙えます。

今日からできることは、得意分野を明確にして提案力を磨くこと、リピートにつながる接客を意識すること、そして給与体系を理解して自分に合った働き方を選ぶことです。

あなたの努力が正当に評価される環境を選び、長く安心して美容師を続けられる収入を目指していきましょう。